Benno-tactiek
Susanne Piët

Zorg voor productiviteit, motivatie, competenties en skills is natuurlijk mooi, maar zij leidt tot weinig als een ander er niets van merkt. Zwaar onderschat wordt de waarde van de persoonlijke marketing, al was het alleen maar voor het bestraten van je eigen carrierepad.

Over hoe je dat kunt aanpakken zijn natuurlijk boeken vol geschreven, maar bij het verscheiden van onze prins-gemaal Bernhard kwam afdoende concreet illustratief materiaal naar boven.

Zelfs na zijn dood bleef de man nog lang doorleven in de publiciteit, waarmee hij mijn aanbeveling om resonans te kweken ruimschoots bediende. Hoe kreeg hij dat voor elkaar? Enerzijds door de opzienbarende allure van de door hemzelf op het ziekbed geregisseerde uitvaart en anderzijds door de door hem zelf geproduceerde vrije publiciteit (interviews met laatste onthullingen in de Groene Amsterdammer en de Volkskrant, een boek met ontlastend materiaal over zijn moeder). Yeah, Benno was here!

Benno never went unnoticed in the crowd. Ook tijdens zijn leven, waarin steekwoorden als zonnebril, genieten, eigen wijn, jacht, vliegen, avontuur, amoureuze affaires, reizen, mooie kleren zullen blijven hangen. Over zijn levenswandel wil ik geen aanbeveling over navolging doen, maar de kwaliteit van zijn persoonlijke marketing geef ik hem na. Dus over tot de lessen uit deze Benno-tactiek.

1.Charmeer de machtigste persoon in je buurt. In Bennoís geval was de eerste klap een daalder waard. Dit was zijn schoonmoeder koningin Emma. Vandaar kreeg hij toegang tot de machtigsten ter wereld.

2.Doe aan reputatiemanagement, dat wil zeggen: participeer in een politiek correcte activiteit en zorg dat die investering niet onopgemerkt blijft. Probeer mooie prestaties trouwens altijd zichtbaar te maken (houd slippertjes in het verborgene). In Bernhardís geval speelde aan het begin van zijn carriere als prinsgemaal het probleem van zijn Duitse nationaliteit tegen de achtergrond van opkomend fascisme. Bernhard trok glamourous ten strijde vliegwereld. Later liet hij zich vereenzelvigen met het World Wildlife Fund.

3.Maak niet alleen je prestatie, maar vooral ook jezelf zichtbaar: werk aan je imago. Michael Korda, schrijver van bestseller how- to boeken over succes en macht, beval aan om herkenbare onderscheidende kleding te dragen. Bernhardís troef was eerst zijn uniform en toen dat niet meer mocht, de anjer in het knoopsgat van zijn strak gesneden colbertjes. De anjer, hoe modern, zoín spraakmakend conversation piece! Zijn logo werd uitbundig op de uitvaart uitgespeeld.

4.Doe aan relatiebeheer. Niet alleen machtigste invloedrijke mensen zijn hierin van belang, maar ook herkenbare groepen die als fanclub kunnen optreden. Houd de banden levendig, houd de mensen gemotiveerd, en houd de herinnering aan de band levend. Maak jezelf belangrijk door de mensen te prijzen zonder wie jouw heldendaden niet tot stand hadden kunnen komen (Les uit Connorís The Art of Winning). Bedank dus altijd anderen als je wilt dat de schijnwerper op jou valt. Het bijhouden van verjaardagen vormt daarbij een concrete tip die iedereen kan navolgen. De investering is de moeite waard! Ooit kun je zo nodig de tegenwaarde (loyaliteit in veel gevallen) opeisen.

5.Geef regelmatig een signaal af dat je nog bestaat. Zorg dus dat je in de publiciteit blijft komen. Je moet dan wel weten waar de journalisten voor uit hun huis komen. In ons tijdsgewricht werken dimensies als politiek incorrect als vervanger voor moed. Bernhard kwam op voor verdediging van persoonlijk recht van militair O. uit Irak en de twee werknemers van een Albert Heijn filiaal. Dat hij een meester was in lekken, wisten we al van de Hofmansí affaire. En hij had zijn netwerk immers achter de hand.

Waarschijnlijk bent u allemaal braaf van inborst, onberispelijk integer en hard aan het werk. Maar gedenk voor het sorteren van effect toch nog eens (de) Benno(-tactiek!).

Terug naar archief